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AMD首席市场营销官John taylor专访

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绝对有料 发表于 2019-10-15 13:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
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AMD于10月10日在北京成功召开了主题为“万众一芯 出7制胜”的合作伙伴峰会。会后AMD组织了媒体对首席市场营销官John taylor的专访,以下是采访实录。
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记者:我有三个问题,首先问一下市场策略方面,AMD全新7纳米系列产品得到了消费者的喜爱和媒体的赞誉,AMD在市场推广策略方面有什么经验能分享的?然后针对大中华区的有没有一些特别的推广策略?

John Taylor:非常感谢,你这个问题很好,首先在早上Darren(注:AMD高级副总裁兼首席销售官)做演讲的时候曾经表示,大中华区市场对AMD来讲是一个非常重要的市场,而且AMD对在大中华区的合作关系和生态圈开拓这块的合作是非常自豪的。在我自己早上的演讲里,我用了非常大的篇幅去讲AMD在中国开展的优秀市场推广工作,这里面包括了市场营销、公关与社交媒体宣传。

John Taylor:针对第二个问题,我想提一下AMD在2019年战略里非常重要的一环,也就是AMD希望去创造全新的历史。这主要是利用AMD现在非常独特的业界地位,AMD是业内同时拥有高性能GPU和CPU产品的企业,同时也是业内第一家在高性能计算方面推出7纳米制程产品的企业,我们将继续利用这样两个优势,去做到一加一大于二的整合放大效果,致力于制造一波超级浪潮,所谓超级浪潮就是指连续两波前后叠加从而形成一个更高的波浪。所以我们希望通过叠加的波浪(7nm+兼顾GPU/CPU独有优势)去来实现AMD引领业界的核心战略,大家可能也在Lisa(注:AMD总裁兼首席执行官)在台北电脑展的主题演讲上听过我们对AMD策略的诠释,早上我们也谈到了在7月7日锐龙首发时候AMD在大中华区团队和全球做的一系列成功的推广策略。

John Taylor:另外我们所做的所有市场策略方面的努力和执行,都是服务于AMD更大的公司战略,同时也是用来提升AMD品牌形象的不可或缺的因素。我们最近致力于在做处理器加显卡的联合推广,也就是AMD 的Radeon 5700系列产品和锐龙3000产品,通过这样联合造势,在我们的各个层级的用户,包括游戏玩家,做内容创建的专业人士和消费级用户心目中去提升对AMD公司产品的认识和对公司产品品牌的形象,因为我们想让消费者知道AMD是在创造历史,这是和以前非常不同的策略,之前可能大家的认知分散于AMD的各个产品线以及单独的明星产品,现在我希望能够完成把这些优秀产品聚集在AMD整个品牌形象下的核心目标,让他们理解我们AMD公司品牌的独特优势和强大的力量。

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记者:第二个问题可能跟刚才差不多,关于产品定位。我认识很多行业的人现在也开始越来越认可AMD的处理器产品,我也想了解一下AMD自己认为公司的成功之处在哪儿?以及怎么样去把CPU的定位能够更详细的介绍一下,另外能否透露一下处理器这块哪个部分的领域增长率是最高的。

John Taylor:这又是一个很好的问题,AMD把自己所做的工作和产品视为“通天云梯”(stairs in the sky),一步一步地去实现,终极目标是去帮助产业解决最困难的挑战,当然利用的就是AMD非常独特的优势:业内唯一同时具备高性能图形处理和运算处理器的高科技企业。我们拥有这样先进的技术,不断地追寻这样的困难问题并进行分析,最后找到解决办法。在这样的实践过程中,找到正确的产品定位,并实现技术引领和差异化。

John Taylor:下面介绍一下我们的产品路线图,讲到产品路线和产品定位,我们首先将要确保我们会一丝不苟的执行,并专注于去思考,刚才所说的难题里,哪一些是我们要专注解决的,比如说我们为内容创建者去解决一些他们工作中实际的困难,同时我们也专注于游戏玩家,还有VR虚拟现实方面的应用体验,如何能够做到更极致。同时我们也会思考,在做这样的技术投入的时候我们需要去在哪一些方向投入更多资源,同时分析我们应该走得多快。比如说我们前端的研发应该专注哪些应用领域,应该以什么样的步伐去推进,比如说在讲到制程技术,我们也需要在解决业界难题的维度上去思考,如何继续地保持我们的在技术方面的引领。所以我们在这样的整体策略的指引下也实现了我们锐龙产品巨大的成功,我们现在在数据中心市场也看到了宵龙产品逐渐显现出发力趋势。另外在Radeon显卡方面我们也看到它的显著成绩,所以现在一些知名品牌厂商已经开始加大对AMD平台解决方案的资源投入,因为他们看到了我们产品路线图的长期执行效果以及AMD对希望解决业界更高层次问题的追求精神,这些合作伙伴也将会也将通过持续合作来认可AMD在未来能够继续维持现有业界地位和技术领导作用。

John Taylor:我举一个具体的例子,比如说AMD第三代锐龙的产品以及我们采用了具有引领性的Chiplet(小芯片)的架构设计,能够为同一颗处理器里带来更多的核心数量,同时我们在7纳米制程上的领导力能够让高性能的计算进入到现有主流的设备上,另外在这个基础上我们持续坚持业界领先的路线图,它能够让我们把7纳米Chiplet技术继续发扬光大,持续增加核数,让众多内容创建者以及游戏玩家能够在现有的主流台式机上就能实现非常大的性能提升,实现的效果包括可以在玩游戏的同时完成无损的流媒体播放和视频直播,或者在完成高质量的图形处理渲染的时候去做其他多任务的工作负载,同时在主流的PC机上能够实现工作站水平的性能飞跃,这就是我们在产品定位和我们持续进行技术引领策略方面的非常具体的例子。

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记者:关于游戏电竞方面,7纳米的锐龙3000系列感觉游戏性能提升特别明显,能否介绍一下AMD跟游戏厂商合作的一些情况。在游戏玩家里自创的一个概念叫最佳游戏处理器,那么对于这个定义,对于玩家自创的这个定义,请问您能否表达一下自己的看法?

John Taylor:首先对于玩家自创的最佳游戏处理器的这样一个概念我非常喜欢,这是回答您第一个问题。然后首先我想针对您讲的内容展开一下。随着AMD首代锐龙产品的发布,之前很多只对友商处理器去做优化的游戏,也推出了针对AMD锐龙处理器的优化。我在此也想给我们的游戏厂商合作伙伴鼓掌,表示对他们的赞赏,他们在很短时间里就察觉到了AMD的进步和业界的发展动向,并对我们锐龙产品做了全方位的游戏优化,在这些优化之后AMD处理器的实际表现性能提升非常地显著。

John Taylor:像我们现在也专注于跟一些主流的游戏厂商以及热门游戏去加强协调合作,也做了一些有针对性的联合促销,让这些游戏玩家能够更自如的理解我们AMD的CPU+GPU的产品组合并将其置入潜意识中,现在顶级的游戏厂商在去做游戏设计时候也会搭建的AMD的测试平台。

John Taylor:再补充一点,我认为游戏玩家对于锐龙品牌有非常强的认同感,这一点是毫无疑问的,他们相信锐龙品牌能够去倾听玩家们的心声和需求,并和游戏玩家保持非常紧密联系。AMD现在通过把CPU跟GPU这两块产品的结合,让GPU也能够更强的去获得玩家的认同感,让玩家和AMD产品的联系更强。

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记者:我们知道在企业级市场的话,EPYC可以说是近年来AMD非常出色的产品,上一次让我这样激动的产品还是十几年前的Opteron皓龙,对于这个产品来说,您认为目前EPYC相对于友商的这种竞争,优势体现在哪些方面?您接下来计划采取哪些措施去尽可能的提高产品的销量?

John Taylor:我们在讲引领技术方面的故事的时候,可以从很多方面诠释,AMD希望能够在高性能计算,也就是超算领域,能够进一步地巩固其领导地位,同时在企业级的一些应用上,我们也能促进企业级用户对我们霄龙产品的接受,主要是针对他们的虚拟化工作负载。在我们在推出服务器产品之后,最早推出其解决方案的企业就是有很多是相关国内外的提供商企业。从二代产品开始我们会继续做大这样一个合作,这是我们的基础定位,把技术引导力在我们高性能计算,企业云,包括本地部署的工作负载方面去进一步巩固,当然还有基于霄龙的其他的工作负载的部署。那么AMD如何在市场上成功打造这款产品呢,当然我们首先通过打破100多个世界记录的出色表现,毫无疑问的获得了业界的强力关注。其次,我们同时还培训了专业的销售人员队伍,能够更直接的跟做决策的采购方人员对接。第三,是我们强化了数字化营销的能力,去更好地触及企业里做IT专业决策和云迁移的决策人士,使他们能够理解AMD现在通过EPYC产品能够提供更多的选择。然后通过这个作为切入点,再向这些决策人士介绍EPYC相应的更多优越性以及我们的更大能力,让他们逐渐地去接受,我们还会同时向他们展示我们在企业还有在云服务的一些应用方面成功案例。


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记者:我这边有一个关于PC的问题,我们可以看到在过去的两年时间里,搭载AMD移动处理器的PC产品越来越多,并且取得了不错的市场反馈,那么未来AMD与OEM厂商还会有哪些更加亲密的合作,对于明年的市场份额有没有什么样的预期?

John Taylor:我们无法预测未来市场份额,但对未来,AMD对于2020年以及之后的这产品路线图的执行我们非常有信心,我们在一些市场,包括游戏,消费,还有一些游戏台式机产品的设计方面将推出更多产品,当然除此之外我们也开拓了更多新市场板块。比如最近我们刚刚跟微软联合发布了微软的Surface Laptop 3笔记本电脑,15英寸设计并搭载AMD锐龙微软Surface 版处理器,向业界展示了像微软这样的巨头对AMD的技术的认可,能够鼓励传统OEM厂商给予AMD产品更多的关注。

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记者:另外还有一个问题,我们知道AMD面临一个非常强大的竞争对手,您认为跟友商相比的话,AMD目前在哪些方面还存在短板,接下来又会采取哪些措施去加以改进?

John Taylor:我们的对手可能体量很大,但依然可以用你的灵巧来给予防守反击。我们的主要友商都属于这种体量巨大的公司,特别是处理器方面的友商更是如此。但是我们的创新步伐以及我们对整个市场推广的节奏感十分出色,我们在进行充分的市场营销以完善销售渠道、优秀公关团队的反应速度能够让AMD在市场里占据主动权,更多地吸引消费者的注意力,这些灵活性实际上成为了AMD的优势,我们能够步伐更快,更加灵巧,而且我们的工程师团队有着非常具有激情的企业文化,因此我们可以将一些劣势转化为优势。在今年7月7日,我们做了7nm处理器产品和7nm显卡产品的联合发布,紧接着五周以后我们还发布了数据中心的GPU和CPU的全新产品,这些高科技新品以这样背靠背的方式连续发布,我相信在整个业界都是非常罕见的,这就是我刚才讲到的AMD的独特之处,我们将用这些方式将我们灵活的优势发挥到极致。正因为这样,我们一万一千多名员工也能够齐心协力去朝一个目标努力。

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记者:我们看到前段时间,就在9月份权威的市场调研机构Jon Peddie Research,发布了第二季度的图形市场报告, AMD的GPU在出货量上面是逆势上扬,就是在所有的行业都在下滑的状态下然后它是呈那样一个上涨的姿态,然后并且还超越了对手NVIDIA,作为AMD的首席营销官,我想知道您是用什么样的策略促使AMD达到了重回领先地位的成就?

John Taylor: Frank Azor(注:AMD全球副总裁,首席游戏官Frank Azor)加入了AMD,而且早上也为大家在本次峰会上做了主题发言,他在AMD目前担任首席游戏官,他在早上曾经说过到过的一个AMD策略是:让Radeon无处不在!AMD之所以能够实现巨大的成功,很大的因素是因为我们在业界具备非常强的合作关系,我们有非常强劲的伙伴联合开发合作机制。包括我们非常具有引领性云游戏方面的合作研发,当然还有AMD和谷歌的云服务合作,跟微软的深度笔记本合作,还有游戏主机等等。我们在执行Radeon产品路线图方面同样会秉承同样的创新度和进取心,所以Radeon将带给我们非常强有力,跟过去大不一样的强势战略地位,能够在这个基础上把AMD针对游戏市场的GPU产品不断的做好做强。

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记者:非常喜欢AMD的游戏产品,想问个私人问题,您也有玩游戏的爱好吗?您用的电脑配置是什么?

John Taylor:很高兴你问了这个玩游戏的问题,应该说从70年代我就开始玩游戏,最喜欢的是一款射击类游戏,然后随着年龄的增长,我开始玩战舰类的PC端游戏。我的主机配置是锐龙7 2700X,显卡是Radeon 7,同时我的显示器是34英寸曲面的FreeSync显示器。锐龙 2700X对我来说非常好用,给我的游戏体验非常好。

John Taylor:感谢大家今天花时间来参加我的专访,同时来参加这次AMD大中华区合作伙伴峰会,我最后想强调一下中国市场对AMD来讲非常重要, AMD专注于中国市场营销的发展,我相信我们有优秀的公关和社交媒体团队与市场营销团队。非常感谢过去这么多年来各位媒体朋友一直能够参与我们AMD企业的产品技术报道,能够共同见证AMD几年以来的蜕变历程,我非常有信心在未来会有更多的惊喜为大家展示。

以上是专访内容。再结合发布会上的讲解,让我们对AMD整体产品线与市场营销策略有了更全面的认识。AMD的产品现在已经非常完整,从企业级宵龙到桌面级锐龙,从服务器、数据中心再到便携电脑与游戏机,同时还有完整的从云端到用户端的图形解决方案,均已得到广泛应用。我们还要看到,AMD与行业中多家领导地位的企业都有深度战略合作,都已表明AMD在lisa su的带领下,真正的在改变整个行业,创造了全新的历史。
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固特异轮胎 发表于 2019-10-16 10:33 | 显示全部楼层
战舰类的游戏是不是战舰世界
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