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为什么厂商大都有最低零售价限制

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石头 发表于 2019-1-18 20:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
点击数:10647|回复数:23
跟装机商或是代理商聊天,经常听他们说:“某某品牌价格管控不好,老有人杀低价,赚不到钱”,或是“某某品牌把谁家淘宝店投诉扣分了,因为杀低价……”。显然,他们不喜欢杀低价的行为,但现实呢,很多商家却遏制不住的着急抛货,往往一边骂着杀低价的竞争对手,一边自己杀的更凶。

从消费者角度看,很多人当然不喜欢最低零售价限制,大多数消费更喜欢放低价的商家,认为他们厚道,发好人卡!也有商家借此揽客,以敢杀价为荣,认为自己保护了消费者利益……

那么经济学眼里这事怎么看呢?

得到APP里《薛兆丰经济学课》,可能有些人看过了。这里就援引他课程的观点,加上我自己的分析。

他专门用了4期课程讨论这个问题,大概脉络是这样:

1、介绍了1911年美国的一个案件,当时判定最低零售价限制违法。理由是:你没有权利要求别人的转售价格。

2、到了2007年,美国最高法院却对另一个案件判定:最低零售限价合法,推翻96年前的判决。
最核心的原因是:通过限制价格的竞争,鼓励零售商在服务的维度上面展开竞争,防止一些不提供服务的零售商,搭那些提供服务的零售商的顺风车。
同时,最低零售限价是促进竞争的行为,这一点恐怕很多消费者觉得很颠覆吧,这其实很简单,品牌内部竞争减弱了,但品牌之间竞争会加强。

3、之所以最低零售价限制合法,还有两个原因:分区销售合法、最高零售价限制合法。这些我不复读机了,感兴趣的自己买课程看吧。这些商业模式,都是自发形成的,都有背后深层次的原因,不能用简单的成交价格高低来评判好坏。

看完这个课程,我首先明白了一些事情:为什么很多厂商不接受个人送修,他无法判断你从正经渠道购买,只能统一拒绝个人送修。还有为什么对跨区销售都严格原理:比如一个北方用户从南方商家网购来商品,如果出了问题,你找本地代理肯定不管。分区、分代理也是严防串货的,每个区的代理不会提供非自己销售商品的服务。这些看似缺乏人情的制度,反倒是很有意义的:不能让违规者占守规者的便宜。

做过销售的人都应该很清楚,分区销售、价格管控,这些是垂直销售领域很成熟的套路了。我在看过薛兆丰经济学课这部分的最大感受是:之所以要制定这些看似不合理的商业规则,真正目的是为了可持续发展。比如一个品牌初期很受欢迎,但如果不管理价格,任由代理商杀价,最后结果就是没人会再帮他卖产品,售后更无从谈起,结果是这个品牌自己倒霉。凡是管理到位的品牌,对所属代理的杀价行为都会进行惩处。事实上,那些喜欢杀价的代理商,往往也都活不长,留一堆售后问题让别人擦屁股的案例太多了。可持续发展的意义就不用多说了吧?反之那些赚快钱的作法,与这些都完全不一样,孰优孰劣自有时间来证明。

有句话是说:每一个商业模式最后都是拼服务。但服务水平是靠利润支撑的,换位思考一下,没有利润谁会愿意提供服务呢,你自己愿意吗?己所不欲勿施于人。我见过不少朋友,以为电脑利润很高,网购时候就跟电脑商家砍价,最后不是遭到拒绝服务,就是收到的产品有问题,陷入无休止的扯皮中;或是看到某个网店挂出不合理的低价,以为捡到宝马上下单,最后却发现是彻头彻尾的骗局……这也是为什么京东现在越来越贵,但还是有很多人在上面买电脑配件的原因。


对于NV对旗下AIC品牌的价格管控,也都符合上述的道理。消费者的选择权在于:你不满意这个价格就别买,这一点是自由的,所以根本没有消费者利益受侵害一说,交易本就没有达成,何谈利益受损?如果这个混蛋逻辑要延伸下去,我看着谁不顺眼,就说他欺负我,地痞无赖都不会这么做吧,好歹先碰个瓷……试图强迫对方必须接受你的定价,那颇有强迫交易的味道了,这个行为在刑法里有准确定义……这是很极端的例子,不要学。

对于电脑产品来说,因为生命周期都比较短,所以都是新品出来高价,这要给之后降价让出空间,同时也是只卖给不差钱追新的玩家的。买不起就等一等,肯定会跌价,苹果XS都降价了嘛,我可是刚出来时候1万买的。AMD也会有新的甜品级发布,竞争会导致更快降价。不过话也说回来,现在PC销量走低,摩尔定律也失效,降价周期恐怕只能越来越长了,但也不是坏事,不用频繁升级,在长期使用中,优质产品会更加的突出,买贵一点的好产品不吃亏——这是需求第三定律延伸出来的结论。

借用薛老师的观点:经济学原理是帮助人理解真实世界的一门学问。这句话重点是理解真实世界。很多事情之所以会这样,用黑心或是良心这样的标签来简单定义,并不会让你看清现实。已经9012年了,但有些人对世界的认知还停留在1978年以前他还未出生时的层次,真的应该赶紧补补课了。
wuyushi 发表于 2019-1-18 20:20 | 显示全部楼层
有点绕口~~~~~~~~~~
随风飘落 发表于 2019-1-18 20:24 | 显示全部楼层
说的真好,经济学真得好好学习一下
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暴疯狂笑 发表于 2019-1-18 20:28 | 显示全部楼层
本人已经重度依赖京东,不会因为价格小贵那么几十元就去淘宝,就是图的省心和售后,不用自己去和快递打交道。

PLUS续费已经满了。。。想充充不了

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lgg_wd_2 发表于 2019-1-18 21:11 | 显示全部楼层
暴疯狂笑 发表于 2019-1-18 20:28
本人已经重度依赖京东,不会因为价格小贵那么几十元就去淘宝,就是图的省心和售后,不用自己去和快递打交道 ...

跟你一样,PLUS 20220518到期,没法冲了。尽量狗东自营,狗东没有的再去某宝。就是图个快捷方便省心,售后好。
保护蝌蚪 发表于 2019-1-18 21:31 | 显示全部楼层
京东省心

现在也没啥要买的了
StormBolt 发表于 2019-1-18 21:34 | 显示全部楼层
本帖最后由 StormBolt 于 2019-1-18 21:47 编辑

技术、营销双料玩家表示看穿一切,价格适宜(未必最低)和技术规格和需求满足度总能找到平衡,更多时候去讲究这些并不是出不起钱或舍不得,而是觉得尼玛我都看穿了这钱我还让你赚?

我们公司线下经销商总是抱怨线上同款或近似款式打击,让他们没销量,顾客看着东西上网搜,最后网上成交,这也是同样道理的。对于消费者来说,其实价格拼低才是合理的啊,其实就是把商家过去太好赚的钱变得不那么好赚了,easy难度变成normal而已,线上难道就没有服务的吗,也有的!所以其实是线下的经营成本高(店面 、档位、档期),那么做不起你可以不做,没有你必须做还必须赚钱的道理,商业有竞争、有你死我活很正常。

对于经销商来说,就是楼主说的可持续发展的道理,很多时候只要利润高,shit都大卖,只不过是上火的shit还是拉稀的shit而已,现代商业已经有点罪恶了,不像古代信息、交通不发达那样——把市场价值低的商品转移到市场价值高的地区。



红色狂想 发表于 2019-1-18 21:44 | 显示全部楼层
暴疯狂笑 发表于 2019-1-18 20:28
本人已经重度依赖京东,不会因为价格小贵那么几十元就去淘宝,就是图的省心和售后,不用自己去和快递打交道 ...

JD自营没有的你不还是得X宝吗?还有,为毛一直不接受我微信加你
暴疯狂笑 发表于 2019-1-18 22:30 | 显示全部楼层
红色狂想 发表于 2019-1-18 21:44
JD自营没有的你不还是得X宝吗?还有,为毛一直不接受我微信加你

建议你仔细看咱两QQ聊天记录,如果看不明白,不加也好。
gxh5720 发表于 2019-1-18 22:53 | 显示全部楼层
StormBolt 发表于 2019-1-18 21:34
技术、营销双料玩家表示看穿一切,价格适宜(未必最低)和技术规格和需求满足度总能找到平衡,更多时候去讲究 ...

没错,消费市场对价格非常敏感,有时候贵1元就卖不掉了。论服务,不得不服jd,我买个手机过两天跌价了,jd能退差价,实体店能吗。jd 买个手机 后悔了,能退。实体店行吗。我电脑电源坏了,jd送个新的上面,再取走旧的,实体店办的到吗。而淘宝有价格优势。而实体店最大的优势是有人一对一服务,给你介绍,推荐。虽然还不到位。现在已经比以前好多了,忽悠的少了。
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红色狂想 发表于 2019-1-18 23:05 | 显示全部楼层
暴疯狂笑 发表于 2019-1-18 22:30
建议你仔细看咱两QQ聊天记录,如果看不明白,不加也好。

看了啊,你给了我微信号,我加了两遍,没回应。难道是我理解有误?
nighttob 发表于 2019-1-18 23:48 | 显示全部楼层
且不论现在物质是否极大丰富,至少言论的平台是更丰富了(当然看你愿意不愿意说)
很多事物就是公说公有理婆说婆有理的,取决于你所在的高度和视野,或者说目标,大TB上也有不少说“服务都一样不拼价格拼什么”的
既然说“存在即合理”那么低价竞争和服务至上就是有同等物质基础的,当然面向的人群不一样
虽然我这么说难免以偏概全,但国人仍然重视实体,换句话说同一个东西价格便宜才是王道
就像我一直说的,找准自己的需求和能力,不该自己去费心劳神的就就应该甩给做服务的人,那么当然要把这部分成本考量进去
“我全都要”就是一个伪命题,但似乎谁都喜欢拿来当谈资
在现在国家倡导"消费升级"的大背景下,我们确实应该更关注服务,而提供服务的实体也更应该提升服务能力,毕竟不管工业N.0,人服务于人也始终是人的诉求
暴疯狂笑 发表于 2019-1-18 23:49 | 显示全部楼层
红色狂想 发表于 2019-1-18 23:05
看了啊,你给了我微信号,我加了两遍,没回应。难道是我理解有误?  ...

没收到微信请求。
石头  楼主| 发表于 2019-1-19 00:44 | 显示全部楼层
StormBolt 发表于 2019-1-18 21:34
技术、营销双料玩家表示看穿一切,价格适宜(未必最低)和技术规格和需求满足度总能找到平衡,更多时候去讲究 ...

现在看,线上的经营成本不一定比线下低,尤其是有点规模后,可能会更高。
doymll 发表于 2019-1-19 00:48 | 显示全部楼层
凡是电子产品,我一律优先京东。售后省心,价格上去或者限制最低,没问题,把服务做好就行
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konglang_616 发表于 2019-1-19 06:41 | 显示全部楼层
某某山和凄惨红事件
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StormBolt 发表于 2019-1-19 08:54 | 显示全部楼层
石头 发表于 2019-1-19 00:44
现在看,线上的经营成本不一定比线下低,尤其是有点规模后,可能会更高。
...

没错,但线上盈利模式越来越新颖了,不像线下是纯销售利润,利润基本来自消费者因信息不对称被宰(没错就是被宰),线上的消费者切切实实享受到了实惠的价格
sephiroth17 发表于 2019-1-19 10:42 | 显示全部楼层
StormBolt 发表于 2019-1-19 08:54
没错,但线上盈利模式越来越新颖了,不像线下是纯销售利润,利润基本来自消费者因信息不对称被宰(没错就 ...

现在上京东买东西得先去历史价网站上扒拉一遍,有些类别的商品还得提防线上专供。费心费力~
lcy2233064 发表于 2019-1-19 12:13 | 显示全部楼层
想到几年前,影驰雷电系列的SSD就是杀价杀到这个系列直接没了,换成了战将黑将等
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bill1818 发表于 2019-1-19 13:04 | 显示全部楼层
说的就是品牌溢价
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